同時(shí)，也提出了應(yīng)對(duì)之策——最好做法是國(guó)內(nèi)卷小廠，國(guó)外卷大廠。

尤其是國(guó)外市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)來說，2023年的救命稻草就是海外市場(chǎng)，可謂是得出口者得天下。

最新的2023年4月份的市場(chǎng)情況也顯示了出口的重要性。

我們先看下2023年4月工程機(jī)械兩大類產(chǎn)品的表現(xiàn)

銀四月挖掘機(jī)的表現(xiàn)并不是很好,2023年4月銷售各類挖掘機(jī)18772臺(tái)，同比下降23.5%。

我們把數(shù)據(jù)放到過往兩年的月銷量數(shù)據(jù)來看下。

挖掘機(jī)月銷量

可以看出，今年的銀四月的銷量，雖然放在今年還算不錯(cuò)，但是在過往兩年的月銷量數(shù)據(jù)里，四月份的挖機(jī)銷量算是中下位了。

裝載機(jī)市場(chǎng)相對(duì)于挖掘機(jī)市場(chǎng)，表現(xiàn)地較好一些。

2023年4月銷售各類裝載機(jī)9693臺(tái)，同比下降11.7%

裝載機(jī)月銷量

相對(duì)于挖掘機(jī)，裝載機(jī)的表現(xiàn)似乎更平穩(wěn)一些，算是兩年里比較中規(guī)中矩的月份，沒有了銀四月的繁榮。

從挖掘機(jī)和裝載機(jī)銀四月的銷量來看，工程機(jī)械市場(chǎng)還是在整體下滑，并沒有緩解的跡象。

那么，再單獨(dú)看下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

挖掘機(jī)，國(guó)內(nèi)9513臺(tái)，同比下降40.7%。

裝載機(jī)，內(nèi)市場(chǎng)銷量5261臺(tái)，同比下降34.6%

挖裝國(guó)內(nèi)月銷量

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，挖掘機(jī)的銷量下滑比較厲害，之前挖掘機(jī)的月銷量基本是裝載機(jī)的2倍以上，而今年開始，兩者的距離似乎在縮小。

但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑的很厲害。4月份本來是國(guó)內(nèi)銷售的旺季，但是我們可以看到，今年4月份不再算旺季，數(shù)量上屬于中下部了。

可以說，只發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)日子很難過了。

開篇已經(jīng)說了，出口非常重要，而4月份的銷量數(shù)據(jù)也說明，海外市場(chǎng)在給國(guó)內(nèi)企業(yè)輸血。

挖掘機(jī)，出口9259臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.9%。

裝載機(jī)，出口銷量4432臺(tái)，同比增長(zhǎng)51.5%

挖裝出口月銷量走向

挖掘機(jī)的月平均出口量似乎要穩(wěn)定在1000臺(tái)這個(gè)數(shù)量級(jí)上。

而裝載機(jī)的月平均出口量也在向5000臺(tái)沖刺。

趨勢(shì)上，出口數(shù)量還在穩(wěn)步上漲。

并且，從月出口數(shù)據(jù)來看，海外市場(chǎng)短周期沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么明顯，所以出口完全可以作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械應(yīng)對(duì)周期的有力手段。

海外市場(chǎng)除了能幫助國(guó)內(nèi)工程機(jī)械公司應(yīng)對(duì)周期變化以外，我們從月銷量走勢(shì)還能看出，海外市場(chǎng)的份額逐漸增加，正在接近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的體量。

2023年四月份，挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)9513臺(tái)，出口9259臺(tái)，兩者已經(jīng)十分接近了。

2023年四月份，裝載機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量5261臺(tái)，出口銷量4432臺(tái)，裝載機(jī)出口市場(chǎng)的份額也逐漸逼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

工程機(jī)械龍頭企業(yè)，卡特彼勒，小松，約翰迪爾其海外市場(chǎng)的銷量都超過了本土的銷量。成為全球性的跨國(guó)公司。

同樣，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)要想攻占行業(yè)龍頭，要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去，擴(kuò)展海外市場(chǎng)是必經(jīng)之路。

因?yàn)橹芷诘脑颍?023年-2024年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)要格外重視出口市場(chǎng)，這將是其應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵因素。

隨著國(guó)內(nèi)大基建時(shí)代的落幕，工程機(jī)械的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸穩(wěn)定甚至飽和。各個(gè)大廠要想生存下去，就必須去海外攻占市場(chǎng)。

未來，誰最先搶占了海外市場(chǎng)，誰就是王者。

可能大家現(xiàn)在還感覺不到海外市場(chǎng)的重要性。

但是，任何東西都是有規(guī)律的。百年卡特，約翰迪爾，利勃海爾的歷史告訴我們，當(dāng)本土市場(chǎng)體量開始穩(wěn)定時(shí)候，就必須去拓展國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)椋悴蝗ネ卣购Ｍ馐袌?chǎng)，海外企業(yè)就進(jìn)來吃掉你的份額了。

而后起之秀小松告訴我們，去海外市場(chǎng)拼殺時(shí)候，要拿出真功夫，要卯著一個(gè)目標(biāo)可勁地打。

只有真正敢于去國(guó)際市場(chǎng)上拼殺的企業(yè)，才能永遠(yuǎn)長(zhǎng)青，只安于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，很容易被巨頭吃掉。